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Temario

Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios

  • Definiciones.
  • Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
  • El cierre de ventas.
  • Representación del valor principal de producto o servicio:
    • Frases  y preguntas de impacto.
    • Manejo de objeciones.

Sesión II. Diseño y promoción de ventas.

  • Definiciones.
  • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
  • Mercado general.
  • Mercado local.
  • Mercado natural.
  • Redes de usuarios.
  • Retención de clientes.
  • Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.

Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.

  • Presentación personal.
  • Entrevista y detección de necesidades.
  • Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente. 
  • Demostración o explicación de impacto contundente.  
  • Pre-conclusión del negocio  y manejo de órdenes de compraventa. 
  • El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
  • Asentamiento y detalles finales de la venta. 

Sesión IV. Taller de  aplicación práctica.

Sesión V. Complementos, revisión final.

  • Negociación.
  • Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
  • Revisión guiones de venta.  
  • Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
  • Guión de ventas escrito.
  • Guión de ventas esquemático.
  • Diseño de publicidad impresa de alto impacto. 
  • Entrega de reconocimientos

 

Resultados

Los resultados que obtiene al capacitarse con nuestro seminario Ventas Integrales, son: 

  • Incrementar la demanda de su producto o servicio.
  • Conocer y aplicar técnicas para posicionar en el mercado productos y servicios.
  • Desarrollar una red de usuarios o clientes.
  • Generar postventas a través del compromiso con sus clientes.
  • Optimizar recurso e información.
  • Mejorar servicio de ventas e imágen corporativa.
  • Incremetar su efectividad al vender.
  • Aplicar técnicas de cierre de ventas.
  • Manejar correctamente las objeciones.
  • Generar compromiso con sus clientes.
  • Desarrollar un guión de ventas efciaz a su producto o servicio.
  • Consolidarse como un profesional de las ventas certificado con los más altos estándares de calidad en el mercado mexicano.

En promedio, nuestros alumnos incrementan sus ventas un 30% en los primeros meses de aplicación del método Ventas Integrales. ¡Compruébelo!



SEMINARIO VENTAS INTEGRALES

 

Prepararse para una venta es un proceso más largo de lo que parece, comúnmente se podría pensar que únicamente hay que tener un producto, fijarle precio y ofrecerlo hasta que alguien lo compre; bien se puede hacer esto y obtenerse buenos resultados en un principio, pero si lo que realmente se desea es incrementar ganancias, clientes y posicionar su producto en los diferentes mercados, hay que prepararse. Estando conscientes de esto, en Génesis Visión en Soluciones, le ofrecemos el Curso Ventas Integrales, el cual le ayudará a aumentar sus ventas.

 

Calendario de cursos 2012

Enero
23 al 27 / 17:00 a 21:00 hrs.
Marzo
5 al 9 / 17:00 a 21:00 hrs.
Mayo
14 al 18 / 17:00 a 21:00 hrs.
Julio
2 al 6 / 17:00 a 21:00 hrs.
Septiembre
3 al 7 / 17:00 a 21:00 hrs.
Noviembre
5 al 9 / 17:00 a 21:00 hrs.

También contamos con cursos personalizados en horarios programables de acuerdo a tu agenda. Si lo deseas podemos impartir el curso en tu casa o en tu empresa.


Lugar: Lima 690 (casi esquina con Montevideo), Col. Lindavista, Del. Gustavo A. Madero, México, D.F.

CUPO LIMITADO

¡Llama ahora: 5586.7609!

SEMINARIO DE VENTAS

CON REGISTRO EN SEP-INDAUTOR-STPS

 

UN CURSO DE GÉNESIS VISION EN SOLUCIONES
 
El guión de ventas
El guión de ventas es un documento que contiene  todos los pasos  de una  presentación de negocios y cumple con el orden lógico de un proceso comunicativo. Este método de ventas agrega valor al servicio y fortalece la imágen corporativa de una empresa.
Ventajas de utilizar un guión de ventas:
  • Generar confianza con el cliente.
  • Dasarrollar una comunicación clara, concisa y concreta con sus clientes.
  • Estandarizar la información que la fuerza de ventas transmite a los clientes.
  • Diseñar contenidos publicitarios de alto impacto.
  • Concretar más resultados.
  • Incrementar la calidad en el servicio.
  • Ahorrar dinero en la capacitación de nuevos ejecutivos.

capacitacion-ventas

¿Quién debe conocer y utilizar el guión de ventas en una empresa?

 

Con el objetivo de prestar un servicio de calidad total, el persona que debe conocer y aplicar el guión de ventas es:

  • Directivos y personal del área comercial: asesores comerciales o vendedores.
  • Directivos y jefes de departamentos de cualquier área administrativa, operativa y de servicios.
  • Asistentes, recepcionistas y secretarias.

Es importante que estos profesionales conozcan y utilicen el guión de ventas porque son los que tienen mayor contacto con los clientes y es preciso, aunque no se trabaje directamente en el área de ventas, que se conozca el proceso completo de la venta, esto es, qué se vende y cómo se vende. En el caso de asistentes, secretarias y recepcionistas, es importante, además de lo anterior, porque estos profesionales son muchas veces el primer contacto con los clientes, y dependiendo de ese contacto, se facilitan o dificultan los procesos de negociación entre clientes y vendedores.

 

 

curso-estrategias-venta

 
 

Manejo de objeciones en ventas

Lcurso-ventas-manejo-objecionesa objeción es lo más natural en el ser humano. Cada uno de nosotros tenemos diferentes pensamientos, actitudes y formas de comprender las cosas. Una objeción es diferente a una negación. A pesar de conocer lo anterior, es recomendable que todo vendedor o asesor comercial le de el mismo tratamiento a las negativas que a las objeciones.
El proceso de manejo de objeciones, es, dentro de la comunicación, algo muy sencillo de aplicar, y tal vez por su misma naturaleza sencilla resulta que muchas veces se pase por alto. Son cinco los pasos para un manejo efectivo de las objeciones: Detección; Neutralización; Identificación y compromiso; Solución; y Cierre.
El principal error que se comente en el manejo de las objeciones es querer solucionar lo que aparentemente se dijo de forma inmediata. ¿A qué me refiero con la expresión: "lo que aparentemente se dijo"? Me refiero a que en la mayor parte de las objeciones que pronuncia un cliente, dan a entender una cosa, pero lo que relmente quieren saber es otra.
Las objeciones se presentan en todo el proceso de la venta, desde la prospección hasta la postventa. Son naturales y muchas veces inevitables. Aunque se ha demostrado que es el mismo ejecutivo de ventas el que en la mayor parte de los casos, pone en la mente de su prospecto o cliente, la objeción que se le expresa.
Analicemos la objeción de cierre: ¡Tu competencia me da 30% más barato que tú! ¿Qué significa esto? ¿Me está pidiendo un descuento? De ninguna manera. Me está solicitando que le explique los valores que me diferencian de mi competencia. También me está diciendo que no alcanza a identificar por qué mi producto cuesta lo que le imprimí en la cotización: no ha visualizado ni mucho menos comprendido, la oportunidad que representa utilizar mis productos o servicios.
Veamos ahora esta otra objeción de cita: ¡Ahora no tengo tiempo de atenderte, llámame mañana! Muchos vendedores inexpertos toman esto como una negativa y hasta se enojan con su cliente. ¿Realmente hay gente tan ocupada? Mentira. Con esta objeción te está exigiendo que le des motivos de peso por los cuales pueda abrirte un espacio en su agenda.
Nuestra intuición casi siempre nos dice la respuesta correcta a la objeción que se nos presenta, sin embargo, hay que aprender a manejar las objeciones con tacto, de tal forma que nuestras respuestas, propuestas y soluciones sean prudentes, empáticas y aceptadas.
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Las técnicas más fáciles de aplicar para el manejo de objeciones en ventas, se trabajan en el curso Ventas Integrales, que es una excelente opción de certificación de fuerzas comerciales en México y Latinoamérica.
¡Te esperamos!

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Ubicación

Lima No. 690, Col. Lindavista (Entre Ricarte y Montevideo.), Del. Gustavo A. Madero, México D.F.

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Testimonios

El curso me ayudo a reafirmar los conceptos de venta que tenía, así como incrementar las opciones, como conocer y aplicar el guión de ventas.

El material de apoyo es de excelente calidad.

Solo me resta recomendar ampliamente el curso ventas integrales, ya que no solo aprendemos a vender sino también a reconocer los errores más comúnes en el proceso de compra-venta.

 

Alejandro López Cruz
Distribuciones Méxiko
5519674450
Con este curso se amplia el horizonte respecto a la atención al cliente, diversas modaliddes de cierre de ventas y la organización general.

Lo mejor es que da resultados inmediatos.

 

Edna Zoraida Rojas Curiel
CIRUGIA PEDIATRICA ONCOLÓGICA
5752.4103; 3619.4696

El seminario Cierre y Guión de Ventas nos ha proporcionado herramientas y una metodología para abordar con seguridad y siguiendo una secuencia logica a un prospecto ó cliente potencial.

 

Definitivamente espero mejores resultados en mis ventas al aplicar los conocimientos adquiridos.


El manejo de grupos empleado por el instructor y la atención que les brinda a los asistentes les da una total confianza para participar en el.

 

J. Alfredo Garcia Mejia
Cifra Servicios
53885906,58226408

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